深圳合伙人激勵與股權布局

一、企業(yè)痛點：增量、增長、成長

（一）增量的痛點：沒有好的增量機制、如何選擇增量業(yè)務和增量團隊

（二）增長的痛點：平臺不強+沒有機制+找不到好的合伙人，難以增長

（三）成長的痛點：沒有好的模式+平臺+機制+合伙人，苦苦支撐

二、合伙共贏：要么合伙、要么淘汰

（一）創(chuàng)富思維：打群架的時代、合伙搶錢時代 

成功案例分享：拼多多、海底撈、愛爾眼科、百果園等案例分享

（二）他們憑什么快長為一架架創(chuàng)富機器？

成功案例分享：仁和會計、弄堂小籠包、輕奢時光、愛親母嬰

（三）中小企業(yè)“死亡率”與“成長病”調查分析

（四）對雇傭制、承包制、阿米巴和股份制的超越

（五）事業(yè)合伙人加速器：從一個人奮斗到一群人奮斗

三、合伙人分類

1、股東合伙人：以股權為主

2、平臺+事業(yè)合伙人：以內部為主

3、生態(tài)鏈合伙人：以外部為主

三、合伙體系：事業(yè)合伙人1333方法 論

（一）1個目標：

1、合伙共贏：

1）合伙人賺到錢

2）公司實現(xiàn)增量/增長/成長

3）吸引更多的人持續(xù)合伙

（二）3大事業(yè)

1、增量事業(yè)：重機制；短期的（1-2年），局部增量

2、增長事業(yè)：重平臺；持續(xù)的（3-5年），整體增長，平臺+機制+合伙人

3、成長事業(yè)：重模式；持久的（5-10年），量變突破，模式+平臺+機制+合伙人

（三）3大模塊

1、合伙模式：

1）增量模式：項目合伙、單元合伙、門店合伙；

2）增長模式：城市合伙、區(qū)域合伙、資源合伙；

3）成長模式：股權合伙、高管合伙、專家合伙。

2、合伙機制：

1）增量機制：五大合伙機制；

2）增長機制：七大合伙機制；

3）成長機制：十大合伙機制。

3、合伙人：

1）合伙人畫像

2）合伙人獲取

3）合伙人管理

4、合伙平臺的3大功能

1)賦能：人才、資本、供應鏈、數(shù)據(jù)化、品牌賦能

2)管控：財務、人力、決策等管控，權責劃分

3)增值：模式增值、服務增值、盈利點增值

四、合伙機制主要內容

1、進入機制：積分進入或人民幣投票進入

2、退出機制：四大退出情形及權益處置

3、管理機制：組織架構優(yōu)化及合伙人委員會

4、權責機制：權責手冊重要調整

5、激勵機制：對賭、裂變、期權等，短中長期激勵如何相結合

6、文化機制：在企業(yè)文化基礎上提煉合伙文化

五、股權布局：

1、何謂股權布局？

2、股權的頂層設計

3、股權的長期激勵設計技巧

4、民企常用的有效的股權激勵模式：期股、限制性股權、業(yè)績股等

5、股權設計如何與合伙制相結合？

案例：萬科上層持股、中層跟股、基層事件合伙

六、合伙落地：合伙人落地6大步驟

（一）規(guī)劃合伙平臺（如：商業(yè)模式，增量-澄清、增長-梳理、成長-設計）

（二）選定合伙項目

（三）測算合伙收益

（四）設計合伙機制

（五）設計合伙人獲取方案

（六）設計合伙落地方案